Аксон форум поставщиков

�������� 02 ������� �� ����� ������������� �������� ����� ������������ Kerama Marazzi, �� ���� � ������������ � ������ ��� �� ����� ������ � ������, � ��� ����� ������� �� ����� ������. ����� ������� � ��� ���� ���, �������������� �������, ��� �� � �������. ��� �����������, ������ ��� ��� ���������� �������� �� 20:30 � ��������. �������� ������� ����� � �����. ������� �����. ���������� ������� ������ �� ������, � � �������� �� �� ���������, ��� ������ ���� � ��� �� ������, ����� � �� � ������, �� ��� �� ��������. ��� ��������, ������ �����, �������� �� 11 �������. ������� �� ���� �������.

�������, ������ 4 ��� ������ ������ ������ �� �� �������� � ��������� ����� ���������: ��� ����� �������, ������ ��� � �� ����������, ���������� �� ������ ��������. ��� ���������, �� ��� ����� �����, ����� ��� � �����. ����� ����������: ������� ������ ��-�������� �������� �� ����� (����������) � ��� �� ����� �� �������� � ����� ��������� ������. �.�. ������� ������� ������ � ����� �� ��� ������.

��� � ����� �����������? ������� ������� �� ����� ������� ��������������� � �� ������ ������� ���������, ����� � ����� ���������? �� ��� ��� ��������� � ������������� ����� �������� �������. � � ������ � ��� ��� ���� ��������, �� ��� � ������ �� ����� ����� �����.

Здесь собраны все актуальные материалы, необходимые для поставщика торговой сети «Аксон», работающего по EDI и ЭДО.

Общее о работе на EDI Platform

• Авторизация
• Смена пароля профиля
• Редактирование профиля пользователя
• Заполнение профиля компании
  • Просмотр GUID (FNS ID) компании

• Создание дополнительного пользователя

  • Настройка прав для дополнительного пользователя

• «Документы» в основном меню
  • Работа с формой поиска
  • Поиск связанных документов
• «Взаимосвязи» в основном меню 
• «Ошибки» в основном меню 
• «Оповещения УПД» в основном меню 
• «Отчёты» в основном меню
• «Архив» в основном меню
• F.A.Q. при работе с компанией Ediweb

Электронная подпись

• Настройка электронной подписи для работы с ЭДО

Заказ (ORDERS)

• Работа с «Заказом» (ORDERS)

Ответ на заказ (ORDRSP)

• Работа с «Ответом на заказ» (ORDRSP)

Уведомление об отгрузке (DESADV)

• Формирование DESADV
• Редактирование отображаемой информации 

Уведомление о приёмке (RECADV)

• Работа с «Уведомлением о приёмке» (RECADV)

Универсальный передаточный документ (УПД)

• Формирование УПД
• Работа с инфополями при создании УПД
• F.A.Q. при работе с УПД

Маркировка товаров. Отправка УПД/УКД в Честный ЗНАК

• Работа с маркировкой в УПД и УКД. Особенности заполнения кодов
• Работа с маркировкой в УПД и УКД на EDI Platform
• Информация об обработке документов на стороне Честного ЗНАКА. Просмотр статусов на EDI Platform

Спецификации

• Сборник спецификаций

3 ноября 2020, 10:00


2582 просмотра

Аксон – отечественная федеральная сеть гипермаркетов DIY в условиях пандемии ищет и находит новые возможности и для покупателей, и для поставщиков. Изменились не только потребности потребителя, но и условия, где и как безопаснее для здоровья купить необходимое. В первую очередь — интернет-магазины. По данным SimilarWeb с апреля по август трафик интернет-магазина Аксон вырос до 1,2–1,4 млн в месяц.

Развитие получают торговые центры, где наряду с продовольственными продуктами представлены товары первой необходимости. Небольшие отделы и павильоны удобны для покупателя шаговой доступностью. Минимизируются внешние контакты. Организовать магазины малого формата, торгующие по ценам крупных гипермаркетов, помогает новый подход. Изучается спрос, преобразуется работа больших складов и логистического центра.

Для клиента это неизменно большой выбор ассортимента, который можно заказать как онлайн, на современном, удобном сайте, так и купить в оффлайн. Можно воспользоваться удобным списком покупок на сайте, или обратиться за помощью к специалисту в торговом зале. Покупатель получает полный комплекс услуг в одном месте. Благодаря грамотному и продуманному подходу к организации продаж доля повторных клиентов из года в год только растет. Также идет постоянное увеличение количества заказов от новых покупателей. В 18 торговых центрах Аксон в среднем в месяц более 500 тысяч покупателей.

Для поставщиков созданы не менее комфортные условия сотрудничества как онлайн, так и оффлайн. У Аксон высокий уровень узнаваемости и доверия в регионах присутствия. Все это в совокупности позволяет любому поставщику чувствовать себя востребованным, расти в выручке, быть уверенным в будущем.

Одним немаловажным фактом, на который стоит обратить внимание, является наличие у Аксона двух распределительных центров – в г. Ярославль и в г. Чехов. Это обеспечивает бесперебойную логистику и сокращение сроков доставки. Быстрая доставка до конечного потребителя – явное преимущество на рынке DIY в регионе присутствия. Аксон постоянно расширяет торговые и складские площади. В ближайшее время распределительный центр в г. Чехов (Московская область) увеличивается с 6000 кв.м. до 15000 кв.м. Ассортимент и складские остатки станут больше, доставка до конечного потребителя — быстрее.

Аксон в полной мере берет на себя затраты по содержанию складских помещений, на управление складами, на транспортировку, на обработку заказов и информационные системы, на отгрузку.

Увеличение площади обусловлено ростом товарной матрицы, что тоже напрямую влияет на привлекательность компании.

Для удобного и продуктивного сотрудничества Аксон разработал интуитивно понятный портал поставщиков. Возможность пакетной загрузки товаров, электронный документооборот, онлайн поддержка помогают рационально использовать самый ценный ресурс — время. Полный пакет аналитики: статистику продаж, актуальные остатки, редактирование номенклатуры и многое другое для эффективного планирования продаж поставщик-найдет в своем личном кабинете. Начать продвигать свою продукцию на площадях Аксон и в интернет-магазине очень просто. Зарегистрируйтесь в качестве поставщика

Команда Аксон постоянно работает над улучшением качества сервиса. При необходимости воспользуйтесь онлайн поддержкой или инструкцией по работе с порталом.

Аксон – надежная компания с далеко идущими в будущее планами. Приглашаем стать частью нашей сильной команды. У нас есть эффективные инструменты для развития вашего бизнеса!

Статья относится к тематикам: DIY. Товары для дома. Мебель

Akson.ru is tracked by us since January, 2016. Over the time it has been ranked as high as 42 247 in the world, while most of its traffic comes from Russian Federation, where it reached as high as 1 338 position. Stock.akson.ru receives less than 7.92% of its total traffic. It was owned by several entities, from LLC Akson Invest to Obschestvo s ogranichennoj otvetstvennostyu «Tochka», it was hosted by Hetzner Online GmbH and Yandex Cloud.

Stock.akson has the lowest Google pagerank and bad results in terms of Yandex topical citation index. We found that Stock.akson.ru is poorly ‘socialized’ in respect to any social network. According to MyWot, Siteadvisor and Google safe browsing analytics, Stock.akson.ru is quite a safe domain with no visitor reviews.

У каких поставщиков есть реальные шансы продвинуть свой товар в крупные сети DIY и как проходят переговоры на выставке City Build Russia, рассказала Юлия Арапова, директор товарных направлений Hard, Garden и Household компании «Аксон» (известный интернет-магазин стройматериалов akson.ru).

Юлия, чем, по вашему мнению, выставка City Build Russia отличается от других мероприятий, в которых Вы участвуете или посещаете как эксперт отрасли?

Главное отличие – это качественная деловая программа и её формат. Достаточно назвать имена таких экспертов, принимающих участие в мероприятии, как Дмитрий Потапенко и Георгий Мельников, чтобы сделать вывод: проект полезный и интересный.

Спикеры ведут нетривиальный диалог с аудиторией: есть возможность задать не просто важные вопросы профессионалам и получить ответ, но и провести интерактивную дискуссию.

Сколько переговоров ваша компания провела с потенциальными клиентами и по каким товарным категориям? Довольны ли Вы результатом?

Да, наша компания довольна результатом. Проведено 47 дайджест-переговоров по таким товарным направлениям, как Hard, Soft, Household, Garden.

Если  ориентироваться на количество заключённых договоров, то можно говорить о положительной конверсии. Если оценивать networking, то процент эффективности близок к 90%.

Как Вы можете оценить качественный состав участников, которые пришли на переговоры к Вам?

Были проведены переговоры с различными поставщиками.

Среди них – производители, с которыми наша компания уже сотрудничает, поэтому представилась возможность провести дополнительные встречи в рамках выставки, обсудить текущее сотрудничество и улучшить коммерческие условия.

Также мы провели переговоры с новыми поставщиками, готовыми работать с сетями DIY. Всё это позволило нам отметить высокую эффективность переговорной сессии.

Если не секрет, сколько контрактов Вы заключили и на какую сумму?

По результатам проведенных переговоров, мы подписали 9 контрактов на общую сумму 45 млн. руб., с плановой ротацией ассортимента до 700 SKU.

Ещё 6 контрактов в данный момент находятся на рассмотрении.

Какие поставщики Вам наиболее интересны? По каким критериям ваша компания проводит отбор поставщиков?

Разумеется, интересны те поставщики, которые обладают подготовленной базой для работы с сетями DIY.

Если говорить о критериях отбора, то, согласно стратегии нашей компании, закладывается определённая совокупность требований для поставщиков и принятия решения по ассортименту. Этот набор критериев динамичен, то есть он не жёсткий.

Насколько важна для Вас возможность лично ознакомиться с образцами продукции на стендах участников?

Производители со стендами, безусловно, обладают явным преимуществом перед теми, кто решил сэкономить на экспозиции. При демонстрации образцов потенциальный поставщик рекламирует не только товар, но и возможности мерчендайзинга и товарного маркетинга, что является одним из важнейших критериев отбора для заказчика.

Товар должен уметь «продавать себя» на полке, а наглядная экспозиция — не что иное, как демонстрация этого. Поэтому правильно оформленный стенд с продукцией может качественно повлиять на решение заказчика при выборе поставщика.

Особенно предпочтительно наличие стенда для производителей интерьерной отделки, товаров для дома, текстиля – тех товарных категорий, которые покупатели выбирают тактильно, эмоционально.

Также наличие стенда немаловажно для функциональных групп товаров: инструмент, инженерная электрика.

На Ваш взгляд, какие ошибки допускают производители во время переговоров? Чего не достаёт некоторым из них для заключения контракта с вашей компанией?

К минусам можно отнести: неподготовленность менеджеров по продажам, не обладающих знаниями о компаниях, к которым записались на переговоры. Предполагаю, что листинг потенциальных заказчиков у них есть. Соответственно, используя основную информацию о деятельности компании, коммерческое предложение может стать более релевантным. Как следствие, производители, подготовленные к переговорам, имеют больше шансов стать нашими поставщиками.

Кроме того, зачастую производители не анализируют и не исследуют рынок. Поэтому далеко не все могут дать объективную оценку собственному  продукту и провести простейший конкурентный анализ. В результате, с поставщиками, чья продукция не подготовлена к рыночным критериям продаж, переговоры изначально обречены на «разговоры». Отбор пройдут сильнейшие.

Вместе с тем, сложно найти производителей даже тех товарных категорий, которые востребованы на рынке. Например, список поставщиков пиломатериалов и пенопласта, действительно готовых работать с сетями, достаточно узок. Поставщик может быть силён в производственных мощностях, в финансовой базе, но при этом иметь недостаточно развитые товарный маркетинг и/или мерчендайзинг. Другими словами, товар «не продаёт сам себя».

Как Вы оцениваете организацию выставки City Build Russia?

Мы отметили деловую и благоприятную атмосферу во время проведения переговоров. Вместе с тем, на мой взгляд, следует внести в программу дополнительные перерывы, кофе-брейки. Вовремя сделанный перерыв позволит избежать эмоционального переутомления.

В деловую программу можно добавить выступления экспертов из ведущих аналитических агентств, чтобы участники выставки получали полезную информацию о тенденциях развития рынка, о состоянии и перспективах розничной торговли DIY и т.д.

Собирается ли компания «Аксон» участвовать в City Build Russia 2018 в Москве?

Да, мы рассматриваем участие в выставке.

Чего бы Вы хотели пожелать или посоветовать поставщикам, которые планируют принять участие в следующем мероприятии City Build Russia 2018?

Я бы порекомендовала воспользоваться практическими кейсами эксперта Георгия Мельникова, которыми он делился в первый день прошлой выставки City Build Russia 2017.

Ещё попробуйте привнести в свою работу правило: «Помогите людям получить то, что они хотят, и вы получите то, что нужно вам».

⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

• 26-27 февраля 2018 года в Москве состоится 3-я строительно-интерьерная выставка и DIY-переговоры City Build Russia
• Олег Изварин, руководитель отдела закупок «Строительные материалы» СТД «Петрович», об особенностях работы сети

Интервью записала Анна Скобелева,
пресс-служба Конгрессно-выставочной компании «Рус Экспо»
(организатор выставки-переговоров City Build Russia).

Интернет-магазин строительных материалов «Аксон»: akson.ru
Официальный сайт выставки-переговоров City Build Russia 2018: citybuildrussia.ru
Официальный сайт Конгрессно-выставочной компании (КВК) «Рус Экспо»: russ-expo.com

Ноябрь 2017 года