Коммерческий директор максидом

События февраля 2022 года обернулись новыми вызовами и для рынка DIY. Какой была реакция потребителей на обвал рубля и сбой поставок, что изменилось в отношениях ритейлеров и поставщиков, как будет строиться работа в новой реальности, – обсудили руководители компаний «Петрович», «Максидом», «Бауцентр», «Вимос», «ВсеИнструменты», Wildberries и Ozon на Форуме DIY-2022 «Проблемы и перспективы развития рынка строительно-отделочных материалов», организованном агентством INFOLine.

Фото: Labutin.Art/shutterstock

Как остаться всем и надолго?

Евгений Мовчан, генеральный директор СТД «Петрович»

Впадание в уныние и депрессию только запускает спираль разрушения, равно как и «перекидывание горячей картошки», которое мы наблюдаем с некоторыми контрагентами, думающими, что только они заботятся о своем бизнесе, поэтому надо быстро срубить все отсрочки и задрать цены. Курс доллара вырос на 50%, даже если товар целиком импортный, от валюты зависят три четверти себестоимости – значит, цена должна вырасти не более чем на 40%, но мы наблюдали совершенно дикие цифры повышений.

Мы готовы принимать и быстро поднимать цены, если это разумно, оправдано здравым рационализмом, необходимо для срочных закупок. Но когда курс доллара упал со 130 до 88, всего лишь несколько компаний согласились обратно снизить отпускные цены на 3–5%, остальные считают задранные на пике цены уже сложившейся реальностью. Такой подход будет встречать противодействие с нашей стороны.

Компания «Петрович» ни с одним
b2b
-клиентом не изменила условия работы, все по-прежнему работают с кредитами и отсрочками. Не хотим запускать спираль, потому что она очень быстро дойдет до каждого. Поскольку миром правит закон гармонии и полноты, хитроумные действия быстро «прилетят» автору этих действий обратно.

Запускают негативные процессы и такого рода страховочные действия, как предварительные сокращения людей, остановка инвестиций: если это будут делать все, рынок быстро скатится вниз.

Сейчас хороший период – маски сброшены, и становится ясно, кто есть кто. Мы внимательно смотрим, как ведут себя партнеры, кто перекидывает проблемы на других, считая, что ему удастся «отсидеться в домике». Призываю коллег по рынку проявить гражданское сознание, думать о том, как работать всем и долго.

Помимо очевидных трудностей, которые нас ждут, у страны есть огромные возможности по развитию реального импортозамещения, это потребует времени, но перспективы – огромны. Проблема в том, что многие товары у нас не производятся, и сейчас их можно начать производить.

Несмотря на конкуренцию, хочу, чтобы иностранные сети остались на рынке. Сейчас важнее, чтобы как можно меньше компаний прекращали свою деятельность, чтобы оставались рабочие места, люди имели возможность зарабатывать и сохраняли покупательскую способность.

Главное – товар на полке

Юрий Ксенафонтов, коммерческий директор «Бауцентр»

Сейчас наблюдается единение российских компаний. Пытаемся наладить логистические цепочки, это сложно, потому что сейчас блокированы железнодорожные и автотранспортные поставки в Калининград, грузовик из Москвы до Калининграда стоит 350 тыс. руб. Ведем постоянные дискуссии с партнерами, поддерживаем поставщиков, уже 25 февраля ввели мораторий на штрафные санкции и до стабилизации ситуации планируем не выставлять штрафы. С пониманием относимся ко всем обоснованным просьбам поставщиков по сокращению отсрочки платежа, когда необходимы свободные средства.

Сеть «Бауцентр» работает не только в Калининграде, есть магазины в Краснодаре, Новороссийске, Омске, в прошлом году вышли в Московскую область и планируем здесь развиваться.

Александр Попов, и. о. коммерческого директора сети «Максидом»

Владимир Гурьев, президент компании «Вимос»

Кризис
нам не страшен, несмотря на то, что люди экономят и покупают более дешевые материалы, они все равно выезжают за город. Активно развивается загородное строительство и обустройство дачных домиков. Весной наблюдается сезонный рост и цен, и продаж строительных материалов.

За 30 лет существования на рынке мы не раз проходили кризисы. В 1998 году Борис Ельцин выступил, что девальвации рубля не будет, и через два дня доллар с 6 поднялся до 30 рублей. Тогда была полная неразбериха, я лично два раза в день объезжал магазины и собственноручно менял ценники. Сейчас на рынке ничего страшного не происходит, надо не суетиться и работать по 24 часа в сутки. Главное, чтобы был товар на полке, поэтому мы стремимся поддерживать поставщиков, улучшаем условия работы, отменили штрафы за недопоставку.

Кризисы проходят, а партнеры остаются

Виктор Кузнецов, основатель «ВсеИнструменты»

Кризисы проходят, но то, как ты себя вел с клиентами и партнерами, запоминается надолго.

Для примера – у нас есть два поставщика, у которых продажи до февральских событий были примерно одинаковыми, но в марте один обрезал отсрочки и в итоге закрылся, а второй продолжал работать и увеличил продажи в шесть раз.

В этом году продолжим запланированное развитие, немного приостановили скорость запуска складских площадей, но сохраняем планы по открытиям магазинов, расширению ассортимента, усилению команды. Для себя разработали три сценария – рост +30% в штуках, рост 0% и падение на 30%. Пока идем по позитивному сценарию. Основная сложность – поддерживать баланс между доходом и операционной работой.

Маркетплейсы поддержат селлеров

Анна Карпова, директор по развитию бизнеса Ozon

Стремясь поддержать наших селлеров, в марте сделали несколько промежуточных выплат, чтобы можно было быстрее ввести эти деньги в оборот, для ряда категорий ввели бесплатное хранение на складе, отключили показ изменения цен на сайте, чтобы не пугать потребителя и спокойнее пройти турбулентность.

У нас есть большие возможности для развития категории. Стараемся, чтобы селлеру было удобно работать, вводим новые схемы взаимодействия. Сначала осуществляли продажи с нашего склада, потом подключили возможность продавать со склада селлера, чтобы ему не пришлось замораживать сток, в 2021 году стало возможным использовать собственную логистику.
Селлер
может выбирать, какая модель является для него наиболее эффективной. Продолжаем развитие инфраструктуры, общая площадь фулфилментов, сортировочных центров и дарксторов составляет более 1 млн кв. м, в 2022 году планируем увеличить логистические площали более чем на 30%. Будем работать над расширением ассортимента.

Евгений Квасов, руководитель категории DIY Wildberries

Такому активному подключению способствуют ускорение регистрации поставщиков на маркетплейсе, введение электронного документооборота и снижение комиссии. Инфраструктура Wildberries – 10 складских комплексов плюс 100 сортировочных центров, общая площадь – более 1 млн кв. м.

В поддержку партнеров продолжаем развивать систему лояльности, увеличена скидка лояльным покупателям, которая выдается за счет средств Wildberries и в настоящее время доходит до 20%. Это сделано для того, чтобы поддержать спрос. Отменена плата за хранение на всех складах. Продолжаем еженедельные выплаты продавцам.

Валерия Миронова, Retail.ru

Учредители «Максидома» назначили нового генерального директора сети. Им стал Дмитрий Соколов, работавший около девяти лет в структурах основного собственника сети — Александра Евневича. По мнению участников рынка, несмотря на большой опыт работы в розничных сетях для дома и ремонта, вернуть «Максидом» в тройку лидеров российского DIY будет сложно, несмотря на прогнозируемый 20-процентный рост рынка.

Вчера общее собрание учредителей ООО «Максидом» одобрило кандидатуру нового генерального директора сети «Максидом» Дмитрия Соколова. Господин Соколов родился в 1974 году, окончил ФинЭк, сразу после завершения учебы стал работать в компании «Орими Трейд» (производитель кофе «Жокей» и чая «Гринфилд», «Принцесса Гита» и др.), где в течение семи лет занимал различные должности. В 2004 году Дмитрий Соколов перешел в «Максидом» на должность главы производственно-инвестиционного подразделения, а вскоре на два года стал руководителем коммерческого отдела. С 2006 по 2010 год управлял коммерческими направлениями бизнеса в сети «Старт», ГК DIY «Балтика» и General Satellite. По словам генерального директора сети «Старт» Романа Никанорова, Дмитрий Соколов работал коммерческим директором сети с 2006 по 2007 годы и «несмотря на непростые условия работы, успел показать себя как хороший коммерсант и руководитель».

Как ранее писал «Ъ», (см. N 64 от 13.04.2010), 26 марта общее собрание учредителей ООО «Максидом» освободило от занимаемой должности генерального директора Сергея Голикова. Как ранее заявлял «Ъ» основной собственник «Максидома» Александр Евневич, возможность смены генерального директора учредители обсуждали задолго до принятия решения. Предыдущий генеральный директор Сергей Голиков руководил сетью более 12 лет. «Смена руководства, как правило, вызвана либо неудовлетворенностью результатами деятельности компании, либо необходимостью вывести ее на новый этап развития. Успешный управленец-стартапер или харизматичный антикризисный менеджер зачастую менее эффективен на этапе «платообразного» развития бизнеса, когда необходимо руководить компанией, которая уже не переживает бурный рост, и необходимо налаживать совершенно иные бизнес-процессы для регулярной работы», — считает Юлия Сахарова, директор петербургского филиала портала HeadHunter.

Сеть «Максидом» включает семь магазинов в Петербурге и один в Нижнем Новгороде. По заявлению собственников, оборот «Максидома» в 2009 году составил $380 млн. Александру Евневичу принадлежит 75% сети, Ларисе Черепановой — 17%, Сергею Голикову — 5%, и еще 3% — двум другим учредителям.

В сообщении «Максидома» говорится о том, что новый генеральный директор планирует закрепить положение сети в Петербурге и добиться роста в регионах. Эксперты отмечают, что региональное развитие сети пока давалось не лучшим образом — основная часть магазинов (7 гипермаркетов) работает в Петербурге и только один в Нижнем Новгороде, в 2009 году закрылся магазин в Ростове-на-Дону. Еще одной трудностью в удержании позиций «Максидома» является активное развитие зарубежных сетей. По данным исследования РБК, за два года «Максидом» спустился в рейтинге по торговой площади с третьего на пятое место после OBI, Leroy Merlin, Castorama и «К-Раута». При этом, по мнению ведущего аналитика департамента консалтинга РБК Анны Синявской, по обороту, несмотря на закрытие магазина, сеть сохранила свои позиции, как максимум сместившись с третьего на четвертое место после Leroy Merlin, OBI, Castorama.

Рынок DIY в 2009 году в РБК оценивают в $12 млрд. Падение рынка по сравнению с 2008 годом составило 25-27%, в 2010 году, по прогнозам РБК, рынок DIY может вырасти более чем на 20% в денежном выражении — при условии восстановления рынка ипотечного кредитования и экономики РФ в целом.

(10) Максидом — сеть гипермаркетов товаров для строительства и ремонта. 

«Рейтинги»

200 частных компаний России — 2013, 

 «Владелецы»

По состоянию на 01.09.2016 год. доли крупнейших совладельцев ООО «Максидом» распределялись следующим образом Александр Евневич (75 %), которому также принадлежит 54 % чайной компании «Орими Трэйд»  Лариса Черепанова (17 %) и Сергей Голиков (5%).

«Руководство»

1. Александр Евневич
Председатель совета директоров

2. Дмитрий Соколов
Генеральный директор

Официальный сайт: http://www.maxidom.ru/

«Новости»

Coca-Cola нашла покупателя на свой завод в Подмосковье

Петербургская сеть строительных гипермаркетов «Максидом» готовится купить принадлежащий Coca-Cola завод в подмосковных Котельниках. Американская компания уже три года пытается избавиться от ставшего непрофильным актива

«Максидом» — российская сеть гипермаркетов товаров для обустройства дома, дачи и строительства со штаб-квартирой в Петербурге. Член совета директоров и совладелица «Максидома» Мария Евневич подтвердила РБК факт переговоров о покупке завода «Нидан Cоки», принадлежащего американской Coca-Cola Co. Если сделка состоится, на территории завода будет открыт гипермаркет «Максидом», уточнила Евневич. Возможную сумму сделки и ее сроки она не назвала.

Кто заплатит за дорогу в гипермаркет

Сами ретейлеры разошлись в оценках законопроекта. Так, член совета директоров сети «Максидом» Мария Евневич считает инициативу правительства «налогом на ИКЕА». Сделанные за счет государства дороги есть только у крупных, чаще иностранных, ретейлеров, заключивших с регионами инвестиционные соглашения, говорит она. А вот большинство отечественных сетей либо строят парковки и подъездные пути сами, либо покупают участки с уже имеющейся инфраструктурой. «Надеяться, что для нас кто-то что-то сделает, и ранее не приходилось», – подчеркивает Мария Евневич.

«Время театральных легенд»

Любимыми песнями из кинофильмов и спектаклей в исполнении легендарного актера театра и кино Дмитрия Певцова и его оркестра при полном аншлаге наслаждались собственники бизнеса и топ-менеджеры ведущих компаний Санкт-Петербурга, среди которых были замечены председатель правления ГК «Галактика» Игорь Дю, первый вице-президент Российского футбольного союза Борис Вахрушев, генеральный директор фармацевтической компании «Цитомед» Александр Хромов, член совета директоров «Максидома» Мария Евневич, директор филиала ОГК-2 «Киришская ГРЭС» Юрий Андреев, глава филиала IBM в Санкт-Петербурге Андрей Иващенко, генеральный директор строительной компании Legenda Intelligent Development Василий Селиванов и многие другие.

Экономист Мария Евневич о Бирже Стартапов

В свете нашумевшего «информационного вброса», связанного с финансовыми сделками и офшорами, к которым могут быть причастны крупнейшие мировые политики, ведущие программы Николай Нелюбин и Александра Емельянова поинтересовались у Марии Евневич, как бы она поступила, окажись у нее два миллиарда долларов. По словам экономиста, если речь идет о наличных, то потратить столь крупную сумму денег будет довольно сложно: 

Новый конкурент «Максидома» и OBI готовит экспансию по городам республики

— Татарстан относится к числу регионов, наиболее освоенных федеральными ритейлерами в ПФО, сейчас здесь работает более 20 федеральных сетей (OBI, «Старик Хоттабыч», «Сатурн», «СуперСтрой», «Максидом», «То, что надо», «Керама», «Академия интерьера» и другие). Все они работают в Казани, за исключением «СуперСтрой».
ссылка: http://prokazan.ru/newsv2/55885.html

В парке Швейцария на детском празднике «Грачи прилетели» состоится конкурс необычных скворечников

С 15 марта по 4 апреля среди школьников Нижнего Новгорода проводился конкурс-акция «Грачи прилетели» на строительство скворечников и кормушек для птиц. Организатором конкурса является гипермаркет «Максидом», при содействии Департамента образования администрации Нижнего Новгорода.
ссылка: http://www.newsnn.ru/portal/content/view/90182/39/

Руководство «Максидома» объяснило, почему обвалился козырек их магазина

«По предварительной версии причиной обрушения козырька стал дефект сварного шва в месте крепления козырька к зданию. В настоящий момент проводится расследование – необходимо установить характер дефекта и выяснить причастность подрядных организаций к этому происшествию», — так прокомментировали сегодня это происшествие в руководстве магазина «Максидом», где вчера обвалился козырек.
ссылка: http://prokazan.ru/newsv2/55760.html

Потребители сэкономили на ремонте

«Мы не заметили снижения спроса. Например, люди с низким достатком во второй половине 2011 года стали тратить больше»,— удивлен выводам Infoline гендиректор сети «Метрика» Алексей Иовлев. Такие покупатели позволяли себе небольшие траты — меняли люстру, переклеивали обои, говорит он. Член совета директоров сети «Максидом» Мария Евневич считает, что рынок все еще чувствует последствия кризиса 2008-2009 годов, когда снизились темпы строительства жилья.
ссылка: http://www.kommersant.ru/doc/1907120

«Максидом» получил нового гендиректора

Новым генеральным директором сети магазинов «Максидом» стал Дмитрий Соколов. Одни участники рынка считают его назначение рискованным решением, а другие — удачным.
ссылка: http://www.dp.ru/a/2010/06/10/Maksidom_poluchil_novogo/

«Максидом» покоряет Москву

 У компании «Максидом» на данный момент под управлением находится 7 гипермаркетов в Питере, 1 в Нижнем Новгороде и 1в Казани. Сейчас франчайзинговая фирма пытается найти помещение для открытия первого московского магазина сети. Генеральный директор «Максидома» Дмитрий Соколов говорит: «По поводу покупки площади для торговой точки, у нас имеются альтернативные варианты. В общем же, в Москве можно наблюдать нехватку нужных под наш гипермаркет помещений».  По словам аналитиков, имеются в виду площадки площадь, которых равна хотя бы 10 000 кв. м.
ссылка: http://www.kupi-franshizu.ru/news/267-maksidom-pokoryaet-moskvu.html