Бухгалтерская (финансовая) отчетность предприятий
Бухгалтерская (финансовая) отчетность
за 2020 год
Формат отчетности: Полная
Единица измерения: 384 — Тысяча рублей
Для удобства скрыты нулевые строки
Бухгалтерский баланс
| Наименование показателя | Код строки | На 31 декабря 2020 года | На 31 декабря 2019 года | На 31 декабря 2018 года |
|---|---|---|---|---|
| Актив | ||||
| I. Внеоборотные активы | ||||
| Нематериальные активы | 1110 | 2 538 698 | 2 748 108 | 2 502 222 |
| Основные средства | 1150 | 126 011 152 | 125 912 397 | 112 167 155 |
| Доходные вложения в материальные ценности | 1160 | 1 473 186 | — | — |
| Финансовые вложения | 1170 | 8 142 197 | 11 094 327 | 9 371 726 |
| Отложенные налоговые активы | 1180 | 1 910 582 | 865 700 | 771 431 |
| Прочие внеоборотные активы | 1190 | 799 549 | 1 021 241 | 758 026 |
| Итого по разделу I | 1100 | 140 875 364 | 141 641 773 | 125 570 560 |
| II. Оборотные активы | ||||
| Запасы | 1210 | 58 196 460 | 48 563 238 | 39 985 398 |
| Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям | 1220 | 1 213 541 | 1 026 862 | 142 036 |
| Дебиторская задолженность | 1230 | 9 671 994 | 9 976 577 | 12 910 424 |
| Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов) | 1240 | 1 162 000 | — | 2 398 000 |
| Денежные средства и денежные эквиваленты | 1250 | 4 608 493 | 1 188 107 | 3 047 295 |
| Прочие оборотные активы | 1260 | 1 978 639 | 1 967 253 | 2 153 663 |
| Итого по разделу II | 1200 | 76 831 127 | 62 722 037 | 60 636 816 |
| БАЛАНС | 1600 | 217 706 491 | 204 363 810 | 186 207 376 |
| Пассив | ||||
| III. Капитал и резервы | ||||
| Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей) | 1310 | 5 980 400 | 5 980 400 | 5 980 400 |
| Добавочный капитал (без переоценки) | 1350 | 1 870 | 1 870 | 1 870 |
| Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) | 1370 | 55 084 499 | 52 962 535 | 43 944 565 |
| Итого по разделу III | 1300 | 61 066 769 | 58 944 805 | 49 926 835 |
| IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | ||||
| Заемные средства | 1410 | 10 000 000 | 25 414 278 | 46 192 100 |
| Отложенные налоговые обязательства | 1420 | 2 254 063 | 2 094 105 | 1 848 364 |
| Итого по разделу IV | 1400 | 12 254 063 | 27 508 383 | 48 040 464 |
| V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | ||||
| Заемные средства | 1510 | 41 871 586 | 25 719 171 | 10 193 799 |
| Кредиторская задолженность | 1520 | 95 795 055 | 89 641 884 | 76 431 604 |
| Оценочные обязательства | 1540 | 5 379 028 | 1 814 537 | 1 255 933 |
| Прочие обязательства | 1550 | 1 339 990 | 735 030 | 358 741 |
| Итого по разделу V | 1500 | 144 385 659 | 117 910 622 | 88 240 077 |
| БАЛАНС | 1700 | 217 706 491 | 204 363 810 | 186 207 376 |
Отчет о финансовых результатах
| Наименование показателя | Код строки | За 2020 год | За 2019 год |
|---|---|---|---|
| Выручка Выручка отражается за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов. |
2110 | 347 162 833 | 311 467 070 |
| Себестоимость продаж | 2120 | (267 375 480) | (247 041 084) |
| Валовая прибыль (убыток) | 2100 | 79 787 353 | 64 425 986 |
| Коммерческие расходы | 2210 | (63 486 635) | (58 681 843) |
| Управленческие расходы | 2220 | (14 276 582) | (10 816 747) |
| Прибыль (убыток) от продаж | 2200 | 2 024 136 | -5 072 604 |
| Проценты к получению | 2320 | 791 379 | 539 645 |
| Проценты к уплате | 2330 | (3 586 446) | (2 933 692) |
| Прочие доходы | 2340 | 42 250 223 | 38 709 544 |
| Прочие расходы | 2350 | (33 936 285) | (20 351 501) |
| Прибыль (убыток) до налогообложения | 2300 | 7 543 007 | 10 891 392 |
| Налог на прибыль | 2410 | -2 339 652 | -2 635 364 |
| в т.ч. текущий налог на прибыль | 2411 | (3 280 587) | (2 483 892) |
| Прочее | 2460 | -183 358 | 761 942 |
| Чистая прибыль (убыток) | 2400 | 5 019 997 | 9 017 970 |
| Совокупный финансовый результат периода | 2500 | 5 019 997 | 9 017 970 |
Отчет об изменениях капитала
| 1. Движение капитала | |||||
| Уставный капитал | Собственные акции, выкупленные у акционеров | Добавочный капитал | Резервный капитал | Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) | Итого |
|---|---|---|---|---|---|
| Величина капитала на 31 декабря 2018 года (3100) | |||||
| 5 980 400 | (-) | 1 870 | — | 43 944 565 | 49 926 835 |
| Предыдущий год (2019) | |||||
| Увеличение капитала — всего: (3210) | |||||
| 0 | — | — | — | 9 017 970 | 9 017 970 |
| в том числе: чистая прибыль (3211) |
9 017 970 | 9 017 970 | |||
| переоценка имущества (3212) | — | — | — | ||
| доходы, относящиеся непосредственно на увеличение капитала (3213) | — | — | — | ||
| дополнительный выпуск акций (3214) | |||||
| — | — | — | — | ||
| увеличение номинальной стоимости акций (3215) | |||||
| — | — | — | — | ||
| реорганизация юридического лица (3216) | |||||
| — | — | — | — | — | — |
| Уменьшение капитала — всего: (3220) | |||||
| (-) | — | (-) | (-) | (-) | (-) |
| в том числе: убыток (3221) |
(-) | (-) | |||
| переоценка имущества (3222) | (-) | (-) | (-) | ||
| расходы, относящиеся непосредственно на уменьшение капитала (3223) | (-) | (-) | (-) | ||
| уменьшение номинальной стоимости акций (3224) | |||||
| (-) | — | — | — | (-) | |
| уменьшение количества акций (3225) | |||||
| (-) | — | — | — | (-) | |
| реорганизация юридического лица (3226) | |||||
| — | — | — | — | — | (-) |
| дивиденды (3227) | (-) | (-) | |||
| Изменения добавочного капитала (3230) | — | — | — | ||
| Изменения резервного капитала (3240) | — | — | |||
| Величина капитала на 31 декабря 2019 года (3200) | |||||
| 5 980 400 | (-) | 1 870 | — | 52 962 535 | 58 944 805 |
| Уставный капитал | Собственные акции, выкупленные у акционеров | Добавочный капитал | Резервный капитал | Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) | Итого |
|---|---|---|---|---|---|
| Величина капитала на 31 декабря 2019 года (3200) | |||||
| 5 980 400 | (-) | 1 870 | — | 52 962 535 | 58 944 805 |
| Отчетный год (2020) | |||||
| Увеличение капитала — всего: (3310) | |||||
| 0 | — | — | — | 2 121 964 | 2 121 964 |
| в том числе: чистая прибыль (3311) |
5 019 997 | 5 019 997 | |||
| переоценка имущества (3312) | — | — | — | ||
| доходы, относящиеся непосредственно на увеличение капитала (3313) | — | — | — | ||
| дополнительный выпуск акций (3314) | |||||
| — | — | — | — | ||
| увеличение номинальной стоимости акций (3315) | |||||
| — | — | — | — | ||
| реорганизация юридического лица (3316) | |||||
| 0 | — | — | — | -2 898 033 | -2 898 033 |
| Уменьшение капитала — всего: (3320) | |||||
| (-) | — | (-) | (-) | (-) | (-) |
| в том числе: убыток (3321) |
(-) | (-) | |||
| переоценка имущества (3322) | (-) | (-) | (-) | ||
| расходы, относящиеся непосредственно на уменьшение капитала (3323) | (-) | (-) | (-) | ||
| уменьшение номинальной стоимости акций (3324) | |||||
| (-) | — | — | — | (-) | |
| уменьшение количества акций (3325) | |||||
| (-) | — | — | — | (-) | |
| реорганизация юридического лица (3326) | |||||
| — | — | — | — | — | (-) |
| дивиденды (3327) | (-) | (-) | |||
| Изменения добавочного капитала (3330) | — | — | — | ||
| Изменения резервного капитала (3340) | — | — | |||
| Величина капитала на 31 декабря 2020 года (3300) | |||||
| 5 980 400 | (-) | 1 870 | — | 55 084 499 | 61 066 769 |
| 2. Корректировки в связи с изменением учетной политики и исправлением ошибок | |||||
| Наименование показателя | Код строки | На 31 декабря 2018 г. | Изменение капитала за 2019 г. | На 31 декабря 2019 г. | |
|---|---|---|---|---|---|
| За счет чистой прибыли (убытка) | За счет иных факторов | ||||
| Капитал — всего: | |||||
| до корректировок | 3400 | — | — | — | — |
| корректировка в связи с: | |||||
| изменением учетной политики | 3410 | — | — | — | — |
| исправлением ошибок | 3420 | — | — | — | — |
| после корректировок | 3500 | — | — | — | — |
| В том числе: | |||||
| нераспределенная прибыль (непокрытый убыток): | |||||
| до корректировок | 3401 | — | — | — | — |
| корректировка в связи с: | |||||
| изменением учетной политики | 3411 | — | — | — | — |
| исправлением ошибок | 3421 | — | — | — | — |
| после корректировок | 3501 | — | — | — | — |
| по другим статьям капитала: | |||||
| до корректировок | 3402 | — | — | — | — |
| корректировка в связи с: | |||||
| изменением учетной политики | 3412 | — | — | — | — |
| исправлением ошибок | 3422 | — | — | — | — |
| после корректировок | 3502 | — | — | — | — |
| 3. Чистые активы | ||||
| Наименование показателя | Код строки | На 31 декабря 2020 г. | На 31 декабря 2019 г. | На 31 декабря 2018 г. |
|---|---|---|---|---|
| Чистые активы | 3600 | 61 066 769 | 58 944 805 | 49 926 835 |
Отчет о движении денежных средств
| Наименование показателя | Код строки | За 2020 год | За 2019 год |
|---|---|---|---|
| Денежные потоки от текущих операций | |||
| Поступления — всего в том числе: |
4110 | 369 055 336 | 336 020 961 |
| от продажи продукции, товаров, работ и услуг | 4111 | 347 683 685 | 309 545 387 |
| арендных платежей, лицензионных платежей, роялти, комиссионных и иных аналогичных платежей | 4112 | 329 800 | 218 849 |
| от перепродажи финансовых вложений | 4113 | — | — |
| прочие поступления | 4119 | 2 450 949 | 7 734 480 |
| Платежи — всего в том числе: |
4120 | (346 560 467) | (314 042 927) |
| поставщикам (подрядчикам) за сырье, материалы, работы, услуги | 4121 | (296 116 992) | (270 707 905) |
| в связи с оплатой труда работников | 4122 | (25 902 389) | (21 963 223) |
| процентов по долговым обязательствам | 4123 | (4 201 344) | (3 507 039) |
| налога на прибыль организаций | 4124 | (2 629 097) | (729 657) |
| прочие платежи | 4129 | (9 323 583) | (10 320 730) |
| Сальдо денежных потоков от текущих операций | 4100 | 22 494 869 | 21 978 034 |
| Денежные потоки от инвестиционных операций | |||
| Поступления — всего в том числе: |
4210 | 3 666 781 | 55 265 |
| от продажи внеоборотных активов (кроме финансовых вложений) | 4211 | — | — |
| от продажи акций других организаций (долей участия) | 4212 | — | — |
| от возврата предоставленных займов, от продажи долговых ценных бумаг (прав требования денежных средств к другим лицам) | 4213 | 3 380 000 | 55 265 |
| дивидендов, процентов по долговым финансовым вложениям и аналогичных поступлений от долевого участия в других организациях | 4214 | 286 781 | — |
| прочие поступления | 4219 | — | — |
| Платежи — всего в том числе: |
4220 | (19 744 901) | (20 044 524) |
| в связи с приобретением, созданием, модернизацией, реконструкцией и подготовкой к использованию внеоборотных активов | 4221 | (16 097 359) | (18 766 659) |
| в связи с приобретением акций других организаций (долей участия) | 4222 | (896 142) | (8 600) |
| в связи с приобретением долговых ценных бумаг (прав требования денежных средств к другим лицам), предоставление займов другим лицам | 4223 | (2 751 400) | (1 269 265) |
| процентов по долговым обязательствам, включаемым в стоимость инвестиционного актива | 4224 | (-) | (-) |
| прочие платежи | 4229 | (-) | (-) |
| Сальдо денежных потоков от инвестиционных операций | 4200 | -16 078 120 | -19 989 259 |
| Денежные потоки от финансовых операций | |||
| Поступления — всего в том числе: |
4310 | 49 448 201 | 5 271 803 |
| получение кредитов и займов | 4311 | 49 400 000 | 5 271 803 |
| денежных вкладов собственников (участников) | 4312 | — | — |
| от выпуска акций, увеличения долей участия | 4313 | — | — |
| от выпуска облигаций, векселей и других долговых ценных бумаг и др. | 4314 | — | — |
| прочие поступления | 4319 | 48 201 | — |
| Платежи — всего в том числе: |
4320 | (52 737 281) | (9 199 610) |
| собственникам (участникам) в связи с выкупом у них акций (долей участия) организации или их выходом из состава участников | 4321 | (-) | (-) |
| на уплату дивидендов и иных платежей по распределению прибыли в пользу собственников (участников) | 4322 | (-) | (-) |
| в связи с погашением (выкупом) векселей и других долговых ценных бумаг, возврат кредитов и займов | 4323 | (52 737 281) | (9 199 610) |
| прочие платежи | 4329 | (-) | (-) |
| Сальдо денежных потоков от финансовых операций | 4300 | -3 289 080 | -3 927 807 |
| Сальдо денежных потоков за отчетный период | 4400 | 3 127 669 | -1 939 032 |
| Остаток денежных средств и денежных эквивалентов на начало отчетного периода | 4450 | 1 188 107 | 3 047 295 |
| Остаток денежных средств и денежных эквивалентов на конец отчетного периода | 4500 | 4 608 493 | 1 188 107 |
| Величина влияния изменений курса иностранной валюты по отношению к рублю | 4490 | 292 717 | 79 844 |
Другая случайная отчетность
Документ получен из открытых источников Росстата и Федеральной налоговой службы России
Распечатано с сайта Е-ДОСЬЕ (e-ecolog.ru)
Леруа Мерлен — российский нишевый маркетплейс, который работает с 2018 года. По данным Data Insight, в 2021 году площадка заняла 16‑е место в топ-100 крупнейших онлайн-магазинов России и третье место — в категории товаров для дома.
Партнерами Леруа Мерлен могут стать производители и поставщики товаров для дома и строительства. Чтобы начать торговать на площадке, нужно соответствовать определенным требованиям и пройти многоступенчатый отбор.
Разбираемся подробнее, как бизнесу выйти на маркетплейс «Леруа Мерлен».
Особенности маркетплейса «Леруа Мерлен»
В отличие от других нишевых площадок, у Леруа Мерлен есть более 100 офлайн-точек в 55 городах России. Это значит, что люди могут увидеть и купить ваши товары не только на сайте, но и в физическом магазине.
Есть и особенности работы с маркетплейсом. Например, торговая площадка «Леруа Мерлен» берет на себя все процессы. Маркетплейс предлагает партнерам не только площадку для продаж, но и полный комплекс услуг: логистику, обучение персонала, техническую поддержку.
Какие условия продажи товаров и вывода средств
Площадка самостоятельно размещает товары на сайте и доставляет заказы по всей России, а партнер получает доход за каждую совершенную сделку. У поставщиков есть возможность самостоятельно назначать цены на свои товары — площадка это не контролирует.
Но есть и спорные моменты. Например, площадка предлагает каждому партнеру индивидуальные условия сотрудничества по оплате и выводу средств, поэтому размер комиссии заранее неизвестен. В процессе сотрудничества сотрудники маркетплейса периодически проверяют производство, отдельные цеха или склады продавцов.
Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы
Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.
Какие требования к продавцам Леруа Мерлен
Чтобы начать сотрудничество с Леруа Мерлен, бизнес должен подходить под требования площадки:
- Компания или ИП должна быть на рынке не менее одного года. То есть нельзя вчера зарегистрировать бизнес, а завтра стать поставщиком Леруа Мерлен — площадка не пропустит такой бренд.
- Бизнес не находится на стадии ликвидации или банкротства, у него нет судебных разбирательств.
- К бизнесу нет претензий со стороны антимонопольных, таможенных и налоговых служб и других госорганов.
Кроме того, у компании или ИП должен быть склад в одном из городов: Москва, Самара, Новосибирск, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Иваново.
Какие документы нужны
Продавцу нужно предоставить документы, которые свидетельствуют о добросовестности компании и качестве продукции. Например:
- сертификаты качества;
- декларации о соответствии;
- свидетельство о регистрации товарного знака;
- нормативно-техническая документация: ГОСТ и ТУ для товаров из России, инвойс и договор для заграничных товаров.
Подробнее про документы для маркетплейсов и о том, как их получить, рассказываем в наших статьях:
- Какие документы нужны для работы на маркетплейсе.
- Как получить отказное письмо для маркетплейса.
- Что такое декларация о соответствии и как ее получить.
- Нужно ли получать сертификаты, если поставляешь чужой товар на маркетплейсы.
Если продавец соответствует всем условиям, можно подавать заявку на сотрудничество.
Как зарегистрироваться на маркетплейсе «Леруа Мерлен»: пошаговый план
Чтобы выйти на торговую площадку «Леруа Мерлен», продавцу нужно:
- Иметь бизнес, который зарегистрирован больше года.
- Оставить заявку на сайте.
- Согласовать ассортимент и отправить документы на проверку.
- Заключить договор.
- Заполнить карточки товаров.
Зарегистрированный бизнес. Площадка работает только с компаниями и ИП, которые зарегистрированы больше года. Новички и самозанятые не смогут сотрудничать с площадкой.
Заполнить заявку на сайте маркетплейса. В ней нужно указать, какую продукцию планирует продавать поставщик и в каком объеме, заполнить контактные данные, ИНН и название организации.
Согласовать ассортимент и отправить на проверку документы. Если заявку одобрили, в течение 45 дней с продавцом свяжутся менеджеры Леруа Мерлен. Они согласуют ассортимент, запросят документацию и проверят сведения о компании и товаре. Если вам не ответили в этот срок, вероятно, заявку отклонили.
«Мы подключались весной прошлого года. Оставили заявку на сайте мерчанта. После нам пришло письмо с перечнем документов, которые мы направили по e-mail.
Проверка документов заняла около двух недель. Мы получили доступ в личный кабинет, но параллельно согласовывали условия договора с менеджером и общались с техподдержкой по заполнению карточек товаров на площадке».
Заключить договор. С одобренным поставщиком Леруа Мерлен заключает договор, из которого продавец может узнать условия сотрудничества с площадкой.
Заполнить карточки товаров. После заключения договора продавцы получают доступ к личному кабинету. В него нужно загрузить ассортимент и заполнить карточки товаров — они публикуются после проверки Леруа Мерлен.
«При размещении товаров в личном кабинете мы также загружали информацию о разрешительных документах и прикладывали их сканы. Далее товары проходят модерацию и публикуются на сайте. На сайт наши товары вывели спустя пару дней после подписания договора».
Теперь продавец может начинать торговлю на площадке. Для удобства мы показали процесс продажи товара на схеме.
Клиент может отказаться от заказа или вернуть его. В этом случае есть два варианта:
- Если покупатель не забрал заказ — например, в пункте выдачи, — Леруа Мерлен самостоятельно возвращает товар на склад продавца.
- Если покупатель оплатил товар, но потом вернул его в магазин или отказался забирать заказ в пункте выдачи, условия возврата будут другие — их площадка прописывает в приложении к договору.
Например, если товар вернули из-за брака и покупатель хочет обменять товар на другой, продавец должен передать площадке товар на замену, а маркетплейс отдаст бракованную покупку обратно продавцу.
Главное
- Леруа Мерлен — это нишевый маркетплейс товаров для дома, стройки и ремонта.
- Чтобы стать партнером площадки, продавцу нужно соответствовать определенным требованиям. Например, вести бизнес не менее одного года, не иметь судебных разбирательств и претензий со стороны антимонопольных, таможенных и налоговых служб и других государственных органов.
- При работе с маркетплейсом «Леруа Мерлен» продавец выступает в роли поставщика. Площадка берет на себя прием заказов с сайта и доставку товаров покупателям. Задача продавца — упаковать товар и передать его курьеру на доставку.
- В сотрудничестве с Леруа Мерлен есть и спорные моменты. Например, партнер заранее не знает размер комиссий, а в процессе работы сотрудники маркетплейса периодически проверяют производство или склады продавца.
Онлайн-банк для продавцов
маркетплейсов
- До 4 месяцев бесплатного обслуживания
- Бесплатная онлайн-бухгалтерия
- Обучим работе с разными площадками
- Регистрация и продвижение на маркетплейсах под ключ
Подробнее
Объем рынка маркетплейсов увеличивается с каждым годом из-за того, что интернет-покупатели постепенно отказываются от стандартных онлайн-магазинов в пользу площадок с другой моделью работы. Маркетплейсы уверенно выходят на передний план и в будущем тренд будет становиться всё более заметным.
В новой статье поговорим о том, как продавать товары на маркетплейсе «Леруа Мерлен» и что для этого надо. Расскажем о требованиях к продавцам, рассмотрим особенности вывода средств. В конце вас ждут советы по работе с торговой площадкой.
Статистика торговой площадки
По итогам 2020 маркетплейс «Леруа Мерлен» вошёл в ТОП-15 крупнейших интернет-магазинов по версии рейтинга Data Insight. Он закрепился на 15 строчке с результатом 37 млн рублей. По итогам года продажи увеличились на 217%, а количество заказов выросло на 254%.
Обратите внимание, что средний чек упал на 10%. Сейчас он составляет 8 470 рублей и это довольно неплохая цифра. Хотя если вспомнить, что «Леруа Мерлен» покрывает всего одну нишу «Дом и ремонт», то показатель уже не кажется таким высоким.
У ближайшего конкурента Petrovich.ru объем продаж вырос всего на 50%, а количество заказов увеличилось на 119%. При этом средний чек пострадал ещё сильнее — -32% по итогам 2020 года. Хотя даже в такой ситуации цифры превышает аналогичные показатели «Леруа Мерлен»: 11 520 против 8 470 рублей.
Маркетплейс французской компании вплотную подобрался к главным конкурентам, но пока не может обогнать их по количеству продаж и заказов. Средний чек тоже оставляет желать лучшего, хотя по итогам 2021 года ситуация может полностью измениться.
Данных о посещаемости в открытом доступе нет, но аналитические сервисы дают достаточно интересную картину. Например, Similarweb показывает, что по итогам июня 2021 года сайт зафиксировался на отметке 28 млн посетителей. 61% посетителей приносят поисковые системы, а ещё 30% приходят из рекламных систем.
Similarweb показывает, что у ближайшего конкурента Petrovich.ru намного меньше посетителей — всего 4 млн в месяц. При этом по продажам и количеству заказов он сильно обгоняет «Леруа Мерлен». Скорее всего, цифры посещаемости не совсем точные, потому что надёжных источников с реальными данными по сайту нет.
В 2021 году показатели «Леруа Мерлен» должны вырасти на фоне увеличения спроса. Коронавирус никуда не ушёл и люди продолжают инвестировать в ремонт, строительство домов и обустройство квартир. Итоговые показатели будут доступны в начале 2022 года. По текущим цифрам можно сказать, что «Леруа» активно догоняет конкурентов.
С учётом объема инвестиций и высокого спроса на товары в нише, показатели маркетплейса в ближайшие годы будут расти вверх. Скорее всего, он сможет даже обойти конкурентов, которые ушли недалеко, но могут похвастаться более высоким средним чеком.
Особенности «Леруа Мерлен»
Маркетплейс запустили в 2018 году в качестве пилотного проекта. По задумке создателей, с помощью сайта производители, которые ещё не смогли наладить продажи через интернет, смогут найти своих покупателей.
На первых этапах с маркетплейсом «Леруа Мерлен Маркет» взаимодействовали всего 120 партнёров из разных регионов России, а работа осуществлялась в нескольких городах. В рамках новой торговой площадки «Леруа» предоставляет партнёрам услуги под ключ: от логистики до обучения специалистов. Ставки с каждого заказа обсуждаются в индивидуальном порядке с партнёрами.
В 2020 году специально для обслуживания потребностей маркетплейса компания запустила распределительный хаб в Новосибирске. Его создали, чтобы представители торговой площадки могли самостоятельно подготавливать заказы к отправке, а не рассчитывать на компетентность продавца.
Это стандартный механизм распределения товаров, который работает по всех крупных маркетплейсах: продавец привозит большую партию продукцию на склад, а когда покупатель оформляет заказ, представители торговой площадки кладут товары в коробку и доставляют клиенту.
До середины 2019 года маркетплейс работал на поддомене market.leroymerlin.ru, но руководство приняло решение перенести каталог на основной сайт, чтобы у покупателей не было диссонанса при просмотре товаров. Пользователи будут видеть предложения маркетплейса в стандартном каталоге.
Сегмент DIY считается крупнейшим на рынке электронной коммерции по количеству активных площадок и входит в число крупнейших по количеству производителей товаров. Специалисты Price.ru оценивают среднемесячный объем продаж в 35-40 млн рублей.
Представители маркетплейса отмечают, что при создании проекта они поставили задачу поддерживать двукратный рост компании и постараются опередить рост рынка с помощью сочетания маркетплейса и офлайн-продаж.
Первым шагом на пути к созданию нового проекта был глубокий анализ рынка поставщиков в России. Специалисты «Леруа Мерлен» проанализировали его и определили, что отгружать товары будут продавцы. Такое решение было принято на основе многочисленных консультаций с селлерами. По итогам дополнительных опросов логистика всё-таки легла на плечи маркетплейса.
По имеющимся данным, Leroy Merlin Market запустили за 3 месяца и в мае 2018 года уже были первые продажи. В течение следующего года к платформе подключились сотни продавцов и покупателям стали доступны 80 000 товаров. По внутреннему плану команды проекта к 2021 году на площадке должно быть 500 000 товаров.
Ассортимент торговой площадки целиком состоит из товаров для дома и строительства. Сегмент DIY является приоритетным для «Леруа Мерлен», а статистика конкурентов показывает, что у него практически неограниченный потенциал роста.
На сайте продаются товары для ремонта, стройматериалы, товары для сада и дома, а также оформления интерьера. «Леруа» закрывает все потребности, которые могут возникнуть в процессе строительства дома, ремонта помещения или создания проекта интерьера.
Ключевая особенность маркетплейса — выгодные акции в блоке «Выгодно сегодня». В отличие от других интернет-магазинов предложения в виджете привлекают внимание пользователей и товары выглядят так, как будто они действительно продаются со значительной скидкой.
Подборки на главной странице сделаны с учётом потребностей целевой аудитории. Кроме продажи товаров «Леруа Мерлен» предлагает проектирование зданий от фундамента до интерьера в режиме онлайн. Клиенты получают бесплатный проект под их задачи.
Галерея готовых решений для оформления квартиры помогает найти подходящий вариант для создания оптимального дизайна помещения. В ней много интересных проектов под разные задачи, а товары из каталога обозначены специальными значками. Их можно добавить в корзину прямо на странице галереи.
Процесс подключения нового продавца
Представители «Леруа Мерлен» очень внимательно проверяют потенциальных партнёров. Выйти со своими товарами на маркетплейс не так просто. Подать заявку может любой продавец, но лучше заранее свериться со списком требований, чтобы не тратить время напрасно.
Первый важный момент — сотрудничество осуществляется только с физическими лицами-предпринимателями и юридическими лицами. Физические лица и самозанятые пока не могут претендовать на договор с «Леруа Мерлен». Маркетплейс заботится о качестве товаров и строго проверяет потенциальных партнёров.
Форма налогообложения ИП или юридического лица должна позволять работать в сфере производства или торговли, а компания должна быть зарегистрирована минимум год до подачи заявки на сотрудничество с «Леруа Мерлен». Обратите внимание, что финансовые показатели должны быть положительными.
«Леруа» тщательно проверяет потенциальных партнёров и если к компании есть претензии от любых государственных органов, начать сотрудничество не получится. Если компания находится на стадии ликвидации или имеет свойство не выполнять обязательства перед контрагентами, вход на маркетплейс будет закрыт.
И даже если с финансовыми показателями компании всё в порядке, товары могут не сразу появиться на площадке. Например, необходимо, чтобы линейка продуктов соответствовала ассортименту, который продаётся в магазинах «Леруа Мерлен».
Ещё одним важным критерием для начала сотрудничества являются минимальные расходы на работы с партиями товаров. Если поставщик не может гарантировать высокое качество продукции, она не появится на маркетплейсе пока у представителей не будет реальных доказательств качества.
Маркетплейс может запросить у поставщика документацию, подтверждающую высокое качество товаров, в том числе и нормативные документы. Одним из важных шагов на пути к сотрудничеству является аудит производства и даже складов. «Леруа Мерлен» тратит деньги на привлечение сторонних экспертов или время своей команды.
У потенциального поставщика могут запросить список документов, среди которых:
- учредительный договор;
- свидетельство о регистрации ИП или юридического лица;
- свидетельство GSI;
- товарная карточка установленной формы.
Многие производители товаров могут отказаться от выполнения большого списка требований маркетплейса, но сотрудничество с ним может сильно увеличить финансовые показатели, потому что объем продаж на торговой площадке впечатляющий.
В процессе оценки потенциальных партнёров «Леруа Мерлен» использует разные автоматизированные платформы, которые позволяют проверить надёжность контрагента и увидеть конкретные показатели: аудит качества, процент возврата и другие метрики.
Процесс подачи заявки сводится к нескольким шагам:
- Заполнение заявки на сайте.
- Согласование ассортимента и отправка сертификатов.
- Обмен данными и передача товара для съёмки.
- Контрольная закупка.
- Старт продаж.
Заполнить заявку несложно, но важно учитывать несколько важных факторов. На первом этапе потенциального партнёра просят выбрать категорию товара. На втором шаге необходимо выбрать все подкатегории. Обязательно напишите правильное значение в поле «Сколько товаров вы готовы предоставить для продажи», потому что от этого зависит возможность сотрудничества.
Последний шаг — заполнение данных о юридическом лице. Не оставляйте пустые поля, чтобы сотрудникам маркетплейса не пришлось уточнять информацию при звонке. В форме не указывается электронная почта и первое время коммуникация осуществляется в телефонном режиме.
Процесс продажи товара выглядит следующим образом:
- Клиент оформляет заказ на сайте.
- Партнёр видит заказ и берёт его в работу в течение часа.
- Продавец упаковывает заказ и передаёт его курьеру по графику.
- Курьерская служба доставляет заказ получателю.
- Если клиент оформляет возврат, товар приходит на склад продавца.
Продавец должен обрабатывать новые заказы в течение часа. «Леруа Мерлен» сотрудничает с поставщиками, у которых есть склады в Москве, Самаре, Новосибирске, Санкт-Петербурге, Нижний Новгороде, Иваново. У продавцов должно быть пространство и сотрудники для упаковки товаров по стандартам DIY-ритейлера.
Оформление магазина и загрузка товаров
«Леруа Мерлен» в отличие от других маркетплейсов, не выделяет товары сторонних поставщиков в общем каталоге. У пользователей может сложиться впечатление, что все они продаются под одним брендом. На практике так и происходит — именно поэтому маркетплейс предъявляет высокие требования к поставщикам.
Покупатели могут узнать о продавце с помощью логотипа на товарах. Например, на фото OSB плиты располагается значок бренда в левом нижнем углу. Хотя клиентам он может ни о чем не говорить, потому что они ранее не покупали продукты производителя.
Ещё одно место, где отображается информация о продавце — название товара. В названии модели часто указывается линейка или производитель. Правда, мало кто обращает внимание на эти данные. Покупатели копируют название товара только когда хотят сравнить цену.
Если продавец прошёл базовую проверку, показал всю документацию и доказал, что с ним можно сотрудничать, наступает время выполнить главный шаг — импортировать каталог товаров и настроить корректное обновление остатков.
Данные о наличии товаров, характеристиках и остатках должны обновляться в автоматическом режиме. «Леруа Мерлен» помогает партнёрам настроить интеграцию по API, чтобы цифры менялись без ручного вмешательства с любой стороны.
Комиссия и процесс вывода средств
В открытом доступе нет информации о том, какой процент комиссии берёт маркетплейс за свои услуги. Как и данных о том, сколько получает продавец после успешного выполнения заказа. «Леруа Мерлен» предлагает индивидуальные условия для каждого продавца с которым он заключает договор.
Информации о сроках вывода средств за продажу товаров тоже нет. Известно только что деньги приходят на расчётный счёт в банке, потому что сотрудничать с маркетплейсом могут физические лица-предприниматели и юридические лица. Вывод с расчётного счета выполняется на карту в том же или другом банке.
Маркетплейс работает уже 3 года, но в открытом доступе нет данных о том, какой процент предлагают продавцам. Скорее всего, эта информация защищается договором о неразглашении (NDA). Поэтому даже в интервью действующие поставщики интернет-магазина не могут озвучивать конкретные цифры.
«Леруа Мерлен» пошёл по пути качества, а не количества. Поэтому каждый партнёр проходит тщательную проверку и допускается на площадку только после выполнения всех условий. Бренд не хочет рисковать хорошей репутацией, а так как на площадке нет страниц для сторонних продавцов, они все продаются от лица «Леруа Мерлен».
Советы по работе с маркетплейсом «Леруа Мерлен»
Маркетплейс предъявляет высокие требования к продавцам, но необязательно соглашаться на все условия без предварительной проверки. На странице с описанием процесса подключения к площадке есть агентский договор с мерчантом и приложение к нему. Рекомендуем ознакомиться с документами и показать их юристу для экспертной оценки.
У «Леруа Мерлен» хорошая репутация на рынке, поэтому сомневаться в качестве предоставляемых услуг не стоит. Но проверить договор и другую документацию необходимо, чтобы убедиться в отсутствии «подводных камней».
Советы по работе с торговой площадкой:
- Уделите внимание контрольной закупке. В ходе неё маркетплейс проверяет качество услуг продавца.
- Отгружайте товары вовремя. Создание фотографий, загрузку карточек товаров и другие технические задачи маркетплейс берёт на себя.
- Ведите переговоры об увеличении поставок. Если зарекомендуете себя как надёжного поставщика, представители маркетплейса могут пойти навстречу.
- Следите за отзывами. Старайтесь быстро отреагировать на негативные комментарии и находить компромисс в каждом конфликте.
- Заполните все характеристики товара. Без них карточка не появится в общем доступе.
Успех работы на маркетплейсе «Леруа Мерлен» зависит исключительно от подхода продавца к сотрудничеству. Если он заранее узнал все требования торговой площадки и хорошо подготовился к началу диалога о работе, проблем не будет.
Возможно вам также будет интересно:
Компания ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» зарегистрирована 18.06.2003 г. в городе МЫТИЩИ.
Краткое наименование: ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК.
При регистрации организации присвоен ОГРН 1035005516105, ИНН 5029069967 и КПП 502901001.
Юридический адрес: Московская область Г. МЫТИЩИ Ш. ОСТАШКОВСКОЕ Д. 1.
Дефассье Лоран, Луи, Клод является генеральным директором организации.
Учредители компании — АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «БРИКОЛАЖ ИНВЕСТИССМАН ФРАНС», АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ГРУП АДЕО».
В соответствии с данными ЕГРЮЛ, основной вид деятельности компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» по ОКВЭД: 47.59 Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах.
Общее количество направлений деятельности — 33.
За 2021 год прибыль компании составляет — 35 515 124 000 ₽, выручка за 2021 год — 456 631 733 000 ₽.
Размер уставного капитала ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» — 5 980 400 000,00 ₽.
Выручка на начало 2021 года составила 347 162 833 000 ₽, на конец — 456 631 733 000 ₽.
Себестоимость продаж за 2021 год — 316 074 254 000 ₽.
Валовая прибыль на конец 2021 года — 140 557 479 000 ₽.
Общая сумма поступлений от текущих операций на 2021 год — 485 178 273 000 ₽.
На 06 апреля 2023 организация действует.
У компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» есть торговые марки, общее количество — 12, среди них МАКСИ ПРО, СИСТЕМА ПОДДЕРЖКИ ПРОФЕССИОНАЛОВ, ФАБРИКА ИДЕЙ, SUPPLY PLATFORM FOR PROFESSIONAL, ТЕХНАДЗОРРО, ХЕДВОРК, ПРОВЕРЕНОТЕХНАДЗОРРО TN, MAXI PRO.
Первая торговая марка зарегистрирована 13 декабря 2018 г. — действительна до 12 апреля 2028 г.
Последняя торговая марка зарегистрирована 16 марта 2022 г. и действительна до 4 августа 2031 г.
Юридический адрес ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК, выписка ЕГРЮЛ, аналитические данные и бухгалтерская отчетность организации доступны в системе.
Как продавать свои товары в «Леруа Мерлен»
Содержание
В 2018 году один из крупнейших европейских DIY-ритейлеров запустил в качестве пилотного проекта онлайн-маркетплейс. Таким образом компания решила помочь поставщикам и производителям находить клиентов в интернете.
Работает маркетплейс таким образом: «Леруа Мерлен» размещает продукцию партнеров на своем сайте, принимает заказы и доставляет их покупателям. Продавец получает клиентов и продажи, а интернет-магазин – комиссию со сделок.
Партнерами могут стать любой производитель и поставщик товаров для дома и ремонта, продукция которых отвечает требованиям качества. Чтобы начать торговать на сайте «Леруа Мерлен», необходимо соответствовать ряду критериев. Расскажем о них подробнее.
Особенности «Леруа Мерлен»
«Леруа Мерлен» предлагает широкий ассортимент оборудования для ремонта, строительных и отделочных материалов, товаров для дома и сада. На сайте компании клиент может приобрести сразу все необходимое для строительства, украшения и обустройства жилплощади с доставкой в любой регион страны.
Если в 2019 году маркетплейс размещался на отдельном сайте, позже его перенесли в единый каталог. Сейчас покупатели могут видеть товары партнеров на основном ресурсе.
Торговая площадка предлагает партнерам не просто площадку для продаж, но и полный комплекс услуг: логистику, обучение персонала, техническую поддержку. Маркетплейс самостоятельно размещает товары на сайте и доставляет заказы по всей России, а партнер получает доход за каждую совершенную сделку. «Леруа Мерлен» позволяет поставщикам самостоятельно назначать цены на продукцию и предлагать к реализации разные типы товаров – от сантехники до отделочных материалов.
Маркетплейс предлагает каждому партнеру индивидуальные условия сотрудничества, так что размер комиссии заранее неизвестен. Платформа дополнительно продвигает ассортимент с помощью раздела «Выгодно сегодня». Товары в этом блоке привлекают внимание пользователей – продукция в нем выглядит так, как будто бы продается с хорошей скидкой.
Статистика площадки
По версии Data Insight за 2020 год, маркетплейс «Леруа Мерлен» вошел в топ-100 крупнейших интернет-магазинов и занял 15 место в рейтинге. Онлайн-продажи принесли ритейлеру 37 млн рублей, в следующем году компания планирует увеличить этот показатель на 12-13%. Обойти «Леруа Мерлен» в рейтинге смогли лишь два конкурента из категории «Дом и ремонт»: Петрович.ру и «Все инструменты».
В рейтинге Top 100 Party 2021 от Data Insight за 2021 год «Леруа Мерлен» получил две награды в номинации «Лидер роста» – «Стайер: самые высокие минимальные за 3 года темпы роста» и «Развитие: наибольшие темпы роста». По итогам 2020 года продажи компании выросли на 217%, а количество заказов увеличилось на 254%.
Статистики по посещениям площадки в открытом доступе нет, но некоторые данные предоставляют сервисы аналитики. По данным Similarweb, в июне 2021 года сайт посетили более 28 млн пользователей. Более 60% трафика платформа получила из поисковых систем, около 30% – с рекламы. Сама компания заявляет, что маркетплейс посещает более 30 млн человек в месяц.
По прогнозам в 2021 и 2022 годах выручка компании продолжит расти. На фоне пандемии потребители все активнее вкладываются в ремонт и обустройство домов и квартир, так что у «Леруа Мерлен» есть все шансы догнать конкурентов.
Чтобы определить эффективность выбранной рекламной стратегии, подключите емейл-трекинг Calltouch. Сервис поможет определить источники, с которых приходят письма ваших потенциальных клиентов на вашу электронную почту.
Eмейл-трекинг
Покажет, откуда приходят письма клиентов вашего сайта на электронную почту
- Определяйте источник до кампании, объявления и ключевого слова
- Отслеживайте все обращения клиентов в одном кабинете
- Оптимизируйте рекламу на основе полных данных
Узнать подробнее
Требования к поставщикам
Чтобы подать заявку на сотрудничество с «Леруа Мерлен», компания должна соответствовать ряду критериев:
- продавец оформлен как юридическое лицо как минимум за год до подачи заявки;
- компания не проходит процесс ликвидации или банкротства;
- у налоговых, таможенных и иных контролирующих органов нет претензий к работе организации;
- компания не замечена за неисполнением обязательств перед клиентами и контрагентами;
- система налогообложения позволяет осуществлять торговую и производственную деятельность.
Перед заключением договора «Леруа Мерлен» проверяет не только компанию, но и товар, который она будет поставлять. Чтобы пройти по всем требованиям, нужно подходить под критерии:
- продукция соответствуют ассортименту маркетплейса;
- продавец предлагает стабильное качество товаров;
- поставщик предлагает упаковку, которая снижает расходы на доставку.
Маркетплейс требует, чтобы у поставщика был склад с товарами в наличии в одном из городов: Москва, Самара, Новосибирск, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Иваново. Ему необходимо настроить автоматическую интеграцию по наличию и ценам (при необходимости сервис помогает ее подключить). Также у продавца должны быть необходимое пространство и оборудование для комплектации товаров согласно требованиям «Леруа Мерлен».
Какие документы нужны
Перед заключением договора «Леруа Мерлен» тщательно проверяет потенциального партнера. Компания хочет убедиться, что сотрудничает с надежным поставщиком, который не сорвет сроки и не отправит некачественный товар.
Для проверки компания запрашивает основные документы:
- учредительный договор;
- заверенная копия устава;
- выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
- сведения об учредителях и их контакты;
- документы, подтверждающие юридический адрес компании;
- справка об отсутствии налоговых задолженностей;
- реквизиты банка и данные об открытых счетах.
Маркетплейс имеет право на свое усмотрение запросить дополнительные документы.
Как подать заявку
Для подачи заявки необходимо заполнить форму на сайте. В ней поставщик указывает, какую продукцию планирует продавать, в каком объеме, заполняет название компании и ИНН, а также личные данные: имя, почту, номер телефона.
В течение 45 дней с продавцом связываются представители маркетплейса – они проводят согласование ассортимента, запрашивают документацию и проверяют сведения о компании и товаре. Если вам не ответили в этот срок, вероятно, вашу заявку отклонили.
Далее поставщик передает товар для съемки, настраивает интеграцию и сервисом и проходит контрольную закупку. Если продавец соответствует всем критериям, он получает доступ к торговле на маркетплейсе.
Чтобы получать исчерпывающие отчеты, которые будут включать в себя данные рекламных площадок, CRM-системы и маркетинговых инструментов, подключите сквозную аналитику Calltouch. С ней вы сэкономите массу времени, которое вы сможете использовать для решения актуальных задач вашего бизнеса.
Сквозная аналитика Calltouch
- Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
- Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции
Узнать подробнее
Подтверждение качества товара
Маркетплейс предъявляет высокие требования к поставщикам и качеству продукции, так что товар должен соответствовать всем требованиям нормативных актов.
Чтобы подтвердить качество продукции, необходимо предоставить следующие документы:
- учредительные документы юридического лица и регистрационные данные;
- сведения о товаре с указанием кодов ТН ВЭД и описанием их параметров, свойств;
- нормативно-техническая документация: ГОСТ и ТУ для продукции из России, инвойс и договор для заграничных товаров;
- товарная карточка установленной формы;
- заверенные копии свидетельств государственной регистрации, сертификаты/декларации, которые подтверждают соответствие продукции требованиям технического регламента Таможенного союза;
- сведения о регистрации товарного знака;
- свидетельство GSI;
- нотариально заверенная копия пожарного сертификата или декларации пожарной безопасности.
Как заключить договор
Чтобы заключить партнерский договор с «Леруа Мерлен», необходимо предоставить пакет документации на поставщика. В него входят:
- выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
- заверенная копия Устава организации, решение о назначении генерального директора;
- сведения об учредителях (включая контакты);
- документы, подтверждающие юридический адрес компании;
- данные об отсутствии налоговой задолженности;
- банковские реквизиты и данные о счетах.
Необходимо приложить список должностных лиц, которые уполномочены подписывать закрывающие документы – товарные накладные, УПД и прочее.
Как вывести деньги
Маркетплейс «Леруа Мерлен» не берет фиксированной комиссии с поставщиков, с которыми заключает договор – каждому продавцу предлагают индивидуальные условия. Детали сотрудничества компания держит в секрете и разглашает только в личном порядке.
Партнер маркетплейса получает средства на расчетный счет организации в банке, а оттуда выводит средства на карту.
Коротко о главном
- Маркетплейс «Леруа Мерлен» – это площадка для продажи товаров для ремонта, строительства и интерьера.
- Компания сотрудничает с поставщиками и производителями, чья продукция отвечает требованиям платформы.
- Маркетплейс самостоятельно размещает и доставляет товары, партнеру необходимо лишь упаковать заказ и передать в курьерскую службу.
- Ежемесячно сайт «Леруа Мерлен» посещают более 30 млн пользователей. За 2020 год онлайн-продажи принесли ритейлеру более 37 млн рублей.
- Чтобы стать партнером, необходимо пройти внутреннюю проверку сервиса: предоставить полные пакеты документов на компанию и продукцию.
- Продукция должна соответствовать требованиям качества и иметь все необходимые сертификаты.
- Чтобы подать заявку на партнерство, необходимо заполнить форму на сайте «Леруа Мерлен».
- Если поставщик отвечает требованиям, с ним подписывают договор на индивидуальных условиях.
- Вывод средств с маркетплейса производится на расчетный счет компании.